CEO ROLR: Thị trường cá cược esports Mỹ vẫn còn non trẻ, chúng tôi không muốn trở thành DraftKings

Seth Young, CEO của nền tảng dự đoán esports ROLR, thẳng thắn thừa nhận rằng thị trường cá cược thể thao điện tử tại Mỹ vẫn chưa đạt đến độ chín muồi, bất chấp lượng người xem khổng lồ. Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Young – một cựu tuyển thủ CS2 chuyển sang làm doanh nhân – đã vạch ra chiến lược khác biệt của ROLR: không cạnh tranh trực diện với các gã khổng lồ như DraftKings hay FanDuel, mà tập trung vào thị trường dự đoán và xây dựng tăng trưởng bền vững thông qua đối tác thu hút người dùng Spike Up Media. Young, người đã dành bảy năm qua quan sát sự phát triển của ngành, cho rằng mặc dù esports có lượng khán giả đáng kể – 'mọi người đổ xô vào nhà thi đấu để xem League of Legends' – nhưng sự chuyển đổi từ người xem thành người đặt cược vẫn còn hạn chế. Ông nói: 'Thị trường esports vẫn chưa ở đó', ám chỉ rằng cả cơ sở hạ tầng pháp lý lẫn thói quen tiêu dùng đều chưa sẵn sàng cho một cuộc bùng nổ cá cược. ROLR không phải là một nhà cái thể thao truyền thống. Đây là một nền tảng dự đoán, nơi người dùng giao dịch dựa trên kết quả các sự kiện esports. Young so sánh sản phẩm của mình với Kalshi – nền tảng hợp đồng tương lai được quản lý bởi CFTC – nhưng nhấn mạnh rằng ROLR phục vụ một cộng đồng ngách. 'Chúng tôi biết mình là ai và không phải là ai,' ông nói. 'Chúng tôi không cố gắng chiếm toàn bộ miếng bánh, chỉ muốn có phần xứng đáng của mình.' Điểm mạnh của ROLR đến từ sự hợp tác chiến lược với Spike Up Media, một công ty chuyên về tạo khách hàng tiềm năng. Trong năm năm qua, bộ đôi này đã đạt được ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) dương tại các thị trường yếu hơn so với Mỹ. Young tiết lộ rằng ROLR chi tiêu 'phẫu thuật', tập trung vào các kênh có thể đo lường được, thay vì đốt tiền vào quảng cáo đại trà như các đối thủ nặng ký. Tuy nhiên, rủi ro lớn nhất vẫn là tốc độ trưởng thành của thị trường Mỹ. Nếu esports betting không phát triển như kỳ vọng, ROLR có thể gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô. Young thừa nhận điều này, nhưng tin rằng sự kiên nhẫn và kỷ luật sẽ giúp công ty vượt qua giai đoạn khởi đầu khó khăn. 'Chúng tôi đã thấy nó hoạt động ở những nơi khác,' ông nói, ám chỉ đến sản phẩm High Roller trước đây. 'Vấn đề chỉ là thời gian.' Bài viết này cung cấp một cái nhìn thực tế về một mảng còn non trẻ của ngành công nghiệp esports. Đối với các nhà đầu tư và nhà phân tích, thông điệp của Young rất rõ ràng: đừng kỳ vọng vào một cuộc bùng nổ ngay lập tức, nhưng cũng đừng bỏ qua tiềm năng dài hạn.